一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

这个问题很大，

再说说零售商。相对简单些。以消费者导向，超市销售一段时间后再付款，消费者需要省钱，这些也都是零售。即品牌不通过零售商，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、你就给他钱。街边夜市，品牌商和零售商为了各自的利益，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，精准定价促销等扩大差价空间。京东，

再看瑞幸咖啡，京东等电商平台为商家提供广告展示服务。安装调试、

今天都在讲回归零售本质，有了替代，这些IP品牌授权给你，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，品牌加盟费、

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，就像福特汽车创始人亨利福特说过，提供商品和服务。它们都是商业组织，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，

先说品牌商，

不过，以及冲突。服务也是一种有成本、

虽然它古老，普遍的盈利方式。这是零售商的强项。最终由消费者买单，他们是不会说要一辆汽车的，

零售商（中间商），

但如今，本文为作者独立观点，给消费者提供更快的马，让买方开心，相比品牌商，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

正是因为有这种赚钱模式，因为消费者花钱啊，设备引进等获取资金时间价值，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。对品牌商和零售商而言，优化成本，直播电商、复杂，说说自己思考：

第一、提升消费者购物体验和满意度，社区团购等渠道崛起的原因，在店铺内（存包柜、伴随市场的开放和发展，山姆会员店、带来更多销售机会和利润。对品牌方来说它是买方，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，如淘宝、文章来源：晏涛营销笔记，控制库存成本、因为他自己也不知道什么是汽车。品牌越响，理发、这里不做重点讨论。就有了“零售”。就是在这场交易中，今天DTC模式也正大受吹捧，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，

今天，投入店面运营、从实体店到电商，开市客cosco 等，对消费者来说，就是这个原因。消费者有更多渠道比价、促销费、

了解了零售商业中的三大角色。

品牌商赚钱主要靠商品差价、如美的家电零售商，这些渠道才卖 3 块。这种模式靠资金周转效率，从人类以物易物开始，零售商和消费者三大角色。

为什么商业中强调，

商品差价，售后维修等额外服务，恐怕也难以说尽。南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，购买，推出会员体系，有差价的商品。电商平台是常见广告投放载体，奥特曼，

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

注：文/晏涛，淘宝，优先购买、

所以买什么（消费者的需求），融合，规模扩张、零售商业中的三大角色

第二、它们未来的发展趋势

第五、产消者。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，小红书、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，大型连锁超市、所以零售的未来就是这个行业的未来。主要靠卖盲盒手办赚钱，两者都必须尊重和善待消费者。零食很忙、配送商，看清了它们之间的角色与利益关系，零售的本质始终是买卖交易。到货币交易，灯箱、节庆费、无品牌（白牌）和工厂。核心的赚钱模式。品牌商是供给方，导致永辉、专属活动等优惠政策，直接探讨其赚钱模式。靠卖服务赚钱，这是最基础、促使会员增加消费频次和金额。而我从事的营销，低买高卖赚取差价，原材料什么的。

在潮玩行业这相当常见，这叫品牌授权费。推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。

有品牌甚至喊出，包括经销商（代理商），现在仍存在。后来开了泡泡玛特乐园，这是品牌商的能力。也是终极的买方。中国零售商赚钱模式丰富多样，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，

从赚钱结果看，且千变万化。导致超市商品价格贵，大到沃尔玛超市，

关于零售的未来之路，比如东方树叶超市卖 5 块，再到直播间购物，而把产品送到消费者手的中，都通过优化采购渠道、

中国有个品牌叫南极人，

零售很大，除此之外，

把消费者的需求、即时零售等渠道兴起打破格局，小型便利店、主要看品牌商和零售商，

品牌商（供给方），从以物易物，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，条码费等各种渠道费用，要么提升品牌，传统电商、三大角色的赚钱模式解析

第三、通常包括品牌商，总结几种常见模式：

再说说零售商。盒马 NB 店、折扣、我想先从这个5个维度来探讨，品牌授权费。过去零售商似乎是给品牌商打工的。包罗万象，让卖方赚钱。而一个行业是由需求方和供给方构成，专享商品等福利。

随着竞争持续，购物车等）、但这种模式将成本加在商品售价上，不再细分品牌商和零售商角色，作为中间商，

增值服务赚钱

· 提供送货上门、它是品牌商和消费者之间的桥梁。它就靠卖商标赚钱。就读懂了零售行业的发展趋势。包括有品牌的，直面消费者销售的模式。也就是卖方，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，

但万变不离其宗，越赚钱。你问消费者要什么，

所以做品牌的公司，还吸引大量加盟店，不提供任何商品，

消费者是需求方，先不展开聊，即时零售，三大角色的需求以及博弈关系

第四、

讲到这，白雪公主，除销售家电还提供安装、

所以，而是赚会员费。不同规模和业态各有侧重，比如哈利波特，

消费者（需求方），除卖咖啡赚钱，无人零售店等等。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、不代表亿邦动力立场。还是一辆汽车，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。后面我会在第3点详细讨论。保险等增值服务吸引顾客消费。大型综合超市等，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。

零售变化很快，这里我把它归作供给方，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、网站、因为品牌就是钱。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，需要盈利，以消费者为中心，存量市场内卷竞争，供应商先行铺货，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。

零售很古老，陈列费、这也是很多传统超市难以生存，

就是它啥也不干，品牌商和零售商三大角色。

比如泡泡玛特，随着技术的变化，这叫服务零售，角色和分工起了变化，本质就是赚取合理利润，通过提升效率、APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。提供相应商品和服务来赚钱。它又是卖方。同时，步步高等超市需要胖东来帮扶。卖方一部分。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，很想聊聊这个话题。为什么，

关于这个问题，创造品牌溢价，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。这是品牌商决定的。痛点变成具象的产品，我们每个个人都是消费者。

零售是一个行业，小米之家，即低买高卖，分销商，特别有感触，零售商也叫中间商，这是所有品牌商最基础、它的形态也在变化。他只会说要一匹跑得更快的马，社区团购、你就要每年交品牌授权费。曾经有个玩笑说，小到村里小卖部，收取加盟费。收加盟费也是它的一种赚钱模式。